Sprzedaż samochodu używanego. Jak szybko i bezpiecznie sprzedać używany samochód osobowy?

Materiał informacyjny Samochody.pl
Chcesz sprzedać samochód używany, ale nie wiesz, od czego zacząć? W jaki sposób przygotować ogłoszenie sprzedaży samochodu? Jak sporządzić umowę kupna-sprzedaży samochodu. Warto skorzystać ze skutecznego i bezpiecznego rozwiązania, które oferuje profesjonalny portal zajmujący się sprzedażą samochodów.

Czy w Polsce łatwo jest sprzedawać samochody używane?

Polski rynek motoryzacyjny jest bardzo duży. W 2020 roku w Polsce było zarejestrowanych ponad 25 milionów samochodów osobowych (według danych Urzędu Statystycznego w Szczecinie).

Polski rynek motoryzacyjny jest również bardzo dynamiczny pod względem transakcji kupna-sprzedaży.

  • W 2020 roku, mimo szeregu ograniczeń związanych z pandemią COVID-19, zarejestrowano ponad 3 miliony nowych i używanych pojazdów.
  • Na rynku wtórnym (sprzedaż aut używanych) zawarto blisko 2 miliony transakcji kupna-sprzedaży.
  • Do kraju sprowadzono ponad 700 tys. aut używanych z zagranicy, w przeważającej większości z krajów Unii Europejskiej.
  • W salonach Polacy kupili ponad 400 tys. nowych aut.

(źródło: SAMAR).

Z powyższych danych wynika, że na polskim rynku dominują transakcje kupna-sprzedaży aut używanych z rynku krajowego oraz importowanych z zachodniej Europy.

Czy w związku z tym łatwo jest w Polsce sprzedać samochód używany? Nie. Ogromny wybór samochodów na rynku sprawia, że osoby zainteresowane kupnem mogą wybierać wśród tysięcy ofert. Wielu klientów ma nierealne oczekiwania. Zostali do nich przyzwyczajeni przez nieuczciwych handlarzy, działających na polskim rynku od lat. Wielu ludziom wydaje się normalne, że 12-letnie auto ma tylko 150 tys. km przebiegu i „w ogóle się nie psuje”.

Na rynku działają handlarze, którzy chcą jak najtaniej kupić wartościowy, dobry samochód od klienta, aby go potem odsprzedać z zyskiem (np. w komisie). Tacy ludzie bywają nachalni i męczący. Oferują np. ceny niższe o 40% od ceny wywoławczej. Trzeba być przygotowanym na „starcie” z osobami, które będą chciały na siłę znaleźć wady w naszym aucie, aby kupić je taniej.

Jak szybko i skutecznie sprzedać samochód używany?

Przede wszystkim trzeba poinformować klientów o tym, że auto jest przeznaczone do sprzedaży.

  • Najlepszym miejscem do sprzedaży auta używanego są wyspecjalizowane portale internetowe publikujące ogłoszenia motoryzacyjne.
  • Samochód można dodatkowo oznaczyć naklejkami „sprzedam”, ale jest to metoda mało skuteczna.
  • Warto pamiętać, że niezbędny będzie kontakt z potencjalnymi kupującymi. Jeśli nie chcemy, aby klienci dzwonili na nasz telefon prywatny albo służbowy, po prostu kupmy i zarejestrujmy nową kartę SIM w systemie prepaid.

Samochód powinien być odpowiednio przygotowany do sprzedaży.

  • Większość klientów chce kupić auto sprawne technicznie. Jeśli nasze auto takie jest, warto to podkreślić w ogłoszeniu.
  • Klienci cenią auta zadbane. Dobrze jest zatem zaznaczyć, że samochód był regularnie serwisowany, przy użyciu odpowiednio dobranych płynów i filtrów, zgodnych z zaleceniami producenta.
  • Auto powinno być umyte, a jego wnętrze wyprane. To szczególnie ważne w przypadku palaczy.
  • Kolejny plus to czytelna dokumentacja.
  • Trzeba być przygotowanym na to, że kupujący będzie chciał sprawdzić pojazd w SKP albo w wybranym przez siebie warsztacie. Sprzedający powinien to umożliwić.
  • Nie warto kłamać. To nie tylko kwestia etyki. Kłamstwa na temat stanu technicznego auta („nie wymaga wkładu finansowego”) albo jego przeszłości („bezwypadkowy”) mogą zostać zweryfikowane w przyszłości, a nieuczciwy sprzedawca będzie musiał ponieść konsekwencje finansowe i prawne.

Dlaczego warto skorzystać z profesjonalnego portalu sprzedającego samochody?

To obecnie najlepsze miejsce do sprzedaży aut używanych. Po pierwsze – klienci szukają samochodów właśnie na takich portalach ze względu na wygodę i łatwość wyszukania konkretnego auta lub możliwość przeglądania tysięcy aut w jednym miejscu. Po drugie – ogłoszenie w profesjonalnym portalu daje możliwość dotarcia do setek tysięcy kupujących za niewielkie pieniądze. Po trzecie – można łatwo stworzyć interesujące ogłoszenie.

Przykładem profesjonalnego portalu, na którym warto umieści ogłoszenie, jest portal z ogłoszeniami motoryzacyjnymiSamochody.pl. Ma on wiele zalet:

  • Portal może pochwalić się bardzo dużą liczbą odwiedzających, co daje dużą szansę na sprzedaż samochodu.
  • Ładna szata graficzna, prosta w obsłudze wyszukiwarka pojazdów, a także łatwa do zapamiętania nazwa sprawiają, że portal jest bardzo popularny wśród użytkowników.
  • Koszt umieszczenia ogłoszenia na portalu jest bardzo niski. Dotyczy to zarówno osób prywatnych, jak i firm, sprzedających więcej aut.
  • Ogłoszenie można uatrakcyjnić, korzystając z dodatkowych opcji (wyróżnienie, oferta dnia), które również można dokupić za bardzo małe sumy. To znacząco zwiększa szansę na sprzedaż auta.
  • Ze względu na stale prowadzone działania promocyjno-reklamowe popularność portalu ogłoszeniowego Samochody.pl stale rośnie.

Ogłoszenia motoryzacyjne – jak je przygotować?

W przypadku umieszczenia ogłoszenia na takim portalu jak Samochody.pl ważna jest zarówno treść ogłoszenia, jak i zdjęcia auta. Przygotowanie odpowiedniego ogłoszenia w profesjonalnym portalu nie jest trudne.

  • Należy wypełnić wszystkie rubryki: markę, model, rok produkcji samochodu, typ nadwozia, kolor nadwozia, silnik (moc, rodzaj paliwa, rodzaj silnika), rodzaj skrzyni biegów, przebieg, kraj pierwszej rejestracji, a także dane dotyczące wyposażenia auta. Warto także podać nr VIN nadwozia. Wszystkie powyższe informacje można znaleźć w dowodzie rejestracyjnym pojazdu.
  • W treści ogłoszenia warto opisać pojazd: sposób użytkowania (miasto/trasa) i lata użytkowania (np. w posiadaniu od 5 lat). Tu warto podkreślić zalety auta – wpisać, że było serwisowane, doposażone, że jego wyposażenie jest w pełni sprawne itd.
  • W treści ogłoszenia należy także wpisać wady auta, aby kupujący był na nie przygotowany. To np. korozja w określonym miejscu, uszkodzenia lakieru, niesprawność konkretnego elementu (np. zużyta turbosprężarka, niedziałający system multimedialny, zepsuta klimatyzacja), stare opony.
  • Następnie należy podać kontakt do siebie i miejscowość, gdzie można obejrzeć auto.

Bardzo ważne są także zdjęcia. Wiele osób bowiem „kupuje oczami”.

  • Auto musi być odpowiednio wyczyszczone do zdjęć. Warto zrobić kilka zdjęć w plenerze, aby jak najatrakcyjniej pokazać samochód.
  • Należy zamieścić standardowe zdjęcia: każdego boku, dachu, pasa przedniego, pasa tylnego, wnętrza kabiny i komory silnika.
  • Na zdjęciach można pokazać ewentualne wady auta (rysy itd.).
  • Nie potrzeba profesjonalnego fotografa. Zdjęcia powinno się zrobić w ładnym miejscu, przy odpowiednim oświetleniu.

Historia pojazdu – dlaczego jest tak ważna?

Coraz więcej klientów chcących kupić auta używane korzysta z możliwości sprawdzenia historii pojazdu po numerze VIN. Dlatego warto podać nr VIN w treści ogłoszenia albo udostępnić go na prośbę kupującego.

Sprawdzenie auta po numerze VIN pozwala uzyskać szereg przydatnych informacji, takich jak:

  • szkody (wypadki, zalania, całkowite zniszczenie auta) – dane ubezpieczycieli;
  • kradzieże – baza danych policji na całym świecie;
  • oryginalne fabryczne wyposażenie pojazdu – np. fabryczne alufelgi;
  • miejsce produkcji;
  • zapisane przebiegi;
  • i wiele innych.

Umowa kupna-sprzedaży samochodu – co musisz wiedzieć?

Umowa kupna-sprzedaży samochodu to ważny dokument, który stanowi potwierdzenie kupna/sprzedaży pojazdu. Na podstawie umowy kupujący zarejestruje auto i opłaci za nie podatek.

  • Gotową umowę kupna-sprzedaży samochodu, wraz z poradami, jak ją wypełnić, możemy znaleźć w portalu samochody.pl klikając link umowa kupna sprzedaży samochodu .
  • W umowie należy wpisać dane kupującego, sprzedającego, pojazdu, a także cenę, za jaką sprzedano auto.
  • Można dopisać informacje, że sprzedano auto uszkodzone, rozbite, niesprawne itd.
  • Umowa musi być sporządzona w dwóch egzemplarzach – dla sprzedającego i kupującego.
  • Wraz z umową kupna-sprzedaży kupujący musi otrzymać dowód rejestracyjny auta, kartę pojazdu i potwierdzenie zawarcia umowy OC.

Po sprzedaży samochodu sprzedający musi zgłosić ten fakt ubezpieczycielowi, u którego zostało wykupione ubezpieczenie samochodu OC/AC.

samochody.pl

Materiał oryginalny: Sprzedaż samochodu używanego. Jak szybko i bezpiecznie sprzedać używany samochód osobowy? - Polska Times